一、市場概況

　　1、照明電器產品是國民經濟發展和人民生活的必需品，隨著內地經濟的發展和人民生活水準的提高，內地市場對照明電器產品的需求也在不斷增加。照明電器行業在近20多年來得到了快速而穩定地發展，內地已經成為照明電器的生產和消費大國。據Euromonitor數據顯示，中國2014年生產電燈和照明設備總額達4，185億元（如無特別說明，本文中涉及貨幣皆為人民幣），同比增長為10.7%。

　　2、多種因素支持內地照明電器市場發展：

　　城市的功能照明方面：機場、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎設施均需要照明。此外，城市廣場、綠地、道路、建筑物泛光照明，已從大城市發展到中小城市，隨著內地城鎮化的不斷發展，城市亮化工程方面的需求潛力巨大。

　　工業、商業照明方面：工廠越來越重視照明對企業生產效率提高的作用，商業企業為吸引顧客，不惜花費更多的財力用于商場照明，寫字樓、學校、醫院的照明也有明顯的改善。

　　消費升級：隨著消費結構不斷升級，人們更重視家居燈飾的選擇，加上房地產的發展，室內燈具將保持增長。隨著國內房地產行業的發展，高檔住宅社區、別墅陸續在市面出現，使得庭院燈、草坪燈的需求開始增加，對高檔燈飾的需求也越來越大。

　　環保節能：近年中國提倡環保節能，《中國人民共和國節約能源法》、《關于加快發展節能環境產業的意見》等政策法規相繼出臺，支持環保產業發展。同時大力推廣節能環保的產品，帶動節能照明電器需求上升。

　　3、景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主的市場。在國家優先發展節能環保產業政策的支持下，將持續扮演推動發光二極體（LED）發展的主要動力。

　　4、家居燈飾不再作為簡單照明，而是成為情調生活的需要。消費者更注重燈飾在居室中營造的氛圍，會考慮燈飾在造型和材質上是否與家居裝修相配合。燈具的造型、風格和色彩都越來越考究，越來越追求藝術效果。

　　5、時尚、個性、節能、環保的燈飾已經成為時下家居裝飾的流行新趨勢。內地市場對個性化燈具的需求有上升趨勢，顏色、設計亦趨多元化。

　　6、燈具的功能也更為細分，適用于不同情境下的燈具慢慢衍生出來，例如霞光燈、書寫燈、日光燈、晚餐燈、落地燈等。除了不同功能外，還發展出專門給兒童的燈飾系列。節能、環保和加入高科技元素也是主要發展方向。

　　7、在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。2013年2月，國家發改委、科技部等六個部委聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》，促進節能減排，目標半導體照明節能產業產值年均增長率在30%左右，并將節能燈等傳統高效照明產品市場占有率穩定在70%左右，而LED功能性照明產品市場占有率則逾20%。

　　8、按照《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，明確從2012年10月起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。2012年10月起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈從2014年10月起，將禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈；2016年10月起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。

　　9、節能燈（CFL）是白熾燈的替代選擇，需求量將逐漸增加。另一方面，在綠色照明的國際潮流下，國家節能補貼政策的頒布實施和消費者節能意識的增強，將促進節能燈的整體市場表現。截至2013年底，國家的財政補貼政策已累計推廣高效照明產品7.8億只，加快了節能燈、LED燈等高效照明產品的應用，逐步淘汰白熾燈等高耗能產品。據國家發改委的公布，2014年國家以財政補貼方式推廣節能燈高達1億只。

　　10、隨著白熾燈的禁售， LED的市場發展加快。中國積極推動路燈LED化，2009年推出「十城萬盞」計劃，其后擴大至「五十城二百萬盞」，政策推廣加快了LED燈的市場發展。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。LED燈的發光效率和使用壽命都比CFL燈和白熾燈高和長，但價格亦較貴。再者，LED燈不會對環境與人體健康有害，因此受到消費者的青睞。據市場調查，2014年中國LED市場規模同比增長14.4%，達到126億美元，預計2015及2016年市場規模將以13%以上的速度增長。

　　11、無極燈（EDL）近年來進軍中國照明市場，成為新一代的節能燈具，跟LED競爭第四代光源的名銜。無極燈的好處是長壽命，高光效，節能環保等，但其短處是比節能燈貴數倍，沒有國家統一標準，使用時有機會受到外界電子干擾等。

　　12、中國不少城市的照明產品未能達標。沈陽市2015年消協公布的節能燈質量比較試驗結果，30個樣品當中近半數（14個）不符合國家標準。據2015年吉林省工商局的LED燈具質量抽驗結果顯示，59組樣品中有43組樣品被定為不合格。由于現時LED燈市場的價格戰況激烈，部分生產商使用不合乎標準的材料，藉此減低生產成本，這是導致合格率低的原因之一。如這情況持續，將妨礙照明產品的健康發展。

　　13、2014年中國照明電器及其相關產品進口摘要如下：

　　二、競爭形勢

　　1、中國的照明產業得到進一步整合，目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產區，五省市的企業數量達到業內企業總數的90%以上，且產品類型在五省市中也各具特色，其中：

　　廣東主要以室內照明燈具為主，裝飾類燈具主要集中在中山古鎮和東莞。古鎮有燈飾商戶7千余家，以國內企業為主，2014年燈飾業總產值達161億元，是國內的燈飾專業生產基地和批發市場；東莞以港臺企業為主，產品除供應國際市場，近幾年也加大了國內市場的開拓力度。廣東其他地區如佛山地區、惠州等在國內市場中份額占有較大比例。

　　浙江、江蘇、上海主要以室外燈具和光源為主。道路燈具主要產區是浙江余姚和江蘇高郵；寧波地區主要以戶外裝飾類燈具為主；上虞、臨安、縉云主要以節能燈、環型燈、汽車燈為主。上海、江蘇常州主要以投（泛）燈具、電器附件等為主。

　　福建，主要是集中在廈門，產品以節能燈為主。據報導，2014年廈門市光電產業實現產值1，162億元，占福建省光電總產值的56.38%，2018年更有望實現總產值2，500億元以上。

　　2、中國照明行業高度分散。據中國照明電器協會的資料，目前中國有超過10，000家國內品牌公司，一線品牌包括雷士、TCL、佛山照明、陽光照明、歐普等。本土產品的品牌影響力和管道控制力普遍較弱，尤其在商業及照明工程領域與全球品牌企業仍有差距。

　　3、中國照明行業的國際品牌有飛利浦、通用電氣、歐司朗等，其產品材料品質、裝飾性和實用性較高。這些品牌占據高端市場，主要面向高檔社區、別墅、酒店、政府設施等工程用戶和少量高端個人消費者。

　　4、據調查顯示，在眾多國內外照明品牌中，2015年飛利浦在「品牌印象度和知名度」以及在「市占率及對消費者的吸引力」也位居。傳統照明品牌歐司朗、歐普照明和雷士照明位居前列。整體而言，消費者對品牌的忠誠度不算高，隨著照明市場迅速增長，品牌的認知度和位列仍存在變數。

　　三、銷售管道

　　1、內地傳統照明電器市場的銷售管道主要有：專業化燈具市場、品牌專賣店、普通電器商店、家電連鎖賣場、普通連鎖超市、五金店、建材市場等渠道來展銷，目前大部分的照明燈具產品都是通過專業化燈具市場銷售的。此外，近年隨著科技發達，電子商務也漸漸成為企業的新銷售管道。

　　2、在這些專業化燈具市場，眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較柜枱銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場很受消費者歡迎，近幾年來發展飛快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽、石家莊等地陸續開辦了規模不等的燈具市場。

　　3、五金店作為「建材雜貨店」，由于其銷售的建材商品包羅萬象，是照明電器其中一個重要的銷售管道。五金網點分布廣泛，一些中小企業盡管實力不能與國際國內企業相媲美，但他們通過五金店集中資源在某一局部市場進行突破，亦能形成區域內的品牌。

　　4、內地一些有實力的照明電器企業開始注重品牌意識，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統一店面形象、價格嚴格掌控，供銷形成網路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。另一方面，燈飾連鎖店開始興起，例如藝燈大師就是一個專門針對居家照明燈飾專賣店。

　　5、傳統電商模式近年受到照明電器企業的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒有十分完善的銷售體系，會較多選擇網絡的渠道去找尋新商機，不少新興企業在網絡銷售上已占了一個有利的位置。現在O2O電商模式也在照明電器市場開始流行，消費者線上購買，然后在實體店線下體驗。根據市場數據顯示，2014年網購照明產品市場規模約達146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統企業有不少實體銷售店，可以提供線下體驗，相對地比單純線上企業去從事O2O更有優勢。開啟O2O模式的企業有翰源、萊威光電等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E燈快線」等亦相繼加入O2O模式，這渠道將會是照明電器行業銷售發展的趨勢。

　　6、2015-2016內地部分燈具燈飾展覽會：